當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容
策劃人是這樣煉成的
作者：榮振環(huán) 時間：2008-5-31 字體：[大] [中] [小]
-
很早就讀過《謀事在人》這本書，可以說當初是把它當作小說來看的。因為本書描述了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，仔細品味可以體察這位風云策劃大師的成長歷程。
王志綱總提到的一句話是名牌的背后是文化。他強調(diào)：“文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術(shù)級數(shù)，又不是幾何級數(shù)，而是原子裂變極數(shù)�！�
王曾經(jīng)記者的身份讓其具有非常好的大局觀，并對多個行業(yè)有深刻的感悟，這使得他的發(fā)散性思維和系統(tǒng)思維能夠為以后的策劃工作帶來幫助。
碧桂園的成功運作讓我們領(lǐng)略了王志綱的才華，王曾說："房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運作。辦學，不是權(quán)宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當作一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當做一種住宅配套，那就注定要失敗。"
有很多人和我講，老板需要策劃人，需要智囊，我卻常�；貑�，策劃人何嘗不需要老板，實際上最大的策劃人實際上是老板，老板更是策劃人的老師。經(jīng)常和老板打交道的策劃人實際上也無時無刻不在從老板身上汲取營養(yǎng)和智慧。
比如王志綱在策劃碧桂園之初，有一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說：“一個人身邊有萬貫家財，但是唯一的兒子被人綁架了。你要他二者取其一，他會要哪個?當然是兒子了。有錢人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”
說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫了一張草圖，一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一個小學生。他寫道:“財富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰重誰輕?錢財身外物，兒女千秋業(yè)�！�
這樣，就基本上確定了碧桂園地產(chǎn)+學校的思路。通過加入北京景山學校國際教育產(chǎn)業(yè)集團以 “走向世界，培養(yǎng)跨世紀的人才” 為目標，開始了一個地產(chǎn)神話的打造。
碧桂園以一個中心，兩個基本點為主軸，一個中心，就是‘碧桂園生活方式"的營造與炒作，兩個基本點，一個是國際學校（碧桂園學校），一個是建設(shè)五星級的國際俱樂部�！睂⒈坦饒@碧桂園定位為成功人士的家園。
我時常參加一些論壇，總能聽到有些人提到碧桂園這個案例，他們似乎將碧桂園的成功簡單歸結(jié)為單一的地產(chǎn)+學校的成功，其實這只是一個方向，其中的關(guān)鍵更多是執(zhí)行的細節(jié)和根據(jù)事實和具體情況量身的訂做。
比如有了好學校后，很多地產(chǎn)商會思考如何用好學校賺錢，但是王在策劃碧桂園時，一再強調(diào)，“千萬不要將學校辦成企業(yè)，去千方百計賺錢，這樣會使碧桂園學校檔次下降，要切記‘學校不賠錢就是勝利"，花大力氣把教學質(zhì)量搞上去�！边@就是一個關(guān)鍵的細節(jié)。
還有，在學校管理上，推廣“各取所長自管方法”，從頑皮學生中抽幾個既有號召力又“出風頭”的，“封官”為生活委員，體育委員，讓他們自己教育自己。在學習上則以優(yōu)等生帶動頑皮生。這都是策劃過程中行之有效的關(guān)鍵細節(jié)。
而這種策劃過程中展露的細節(jié)往往是一個成功策劃必不可少的。
我們有很多老板很可愛，他們總喜歡占便宜，把策劃人的方案免費套出來，以為揀了一個大便宜，實際上往往是害了自己。其中的關(guān)鍵也是在細節(jié)上，因為策劃人的方案是具有動態(tài)調(diào)整的活力，而被老板機械剽竊的方案往往就失去了及時應(yīng)變的功能。僵而不活，則必死無疑。
本書后面描述了王志綱很多策劃思想，也有很多國內(nèi)外案例，感覺應(yīng)該是王志綱平常時候的功課，尤其關(guān)于何陽的很多案例，可見巨人都是在巨人的肩膀上，沒有人天生就是一個天才，都是在前人的基礎(chǔ)上不斷的學習總結(jié)，創(chuàng)新感悟，成長起來的。
作者：榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷方案取得很好的實效。友人如是評價，唯一不缺是思想，盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，個人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html